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前B站副总裁打造“非共识”AI陪伴,国内拿下千万用户后加速出海_我的网站

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一 |     美媒排历史小前锋20强,詹姆斯第一没跑,但伦纳德第八惹了众怒          HoopsHype最近没闲着,又把历史小前锋拉出来排了个1到20。榜单一出,讨论热度直接拉满——詹姆斯排第一?没人废话。

二 |     对话嘉宾:心影随形创始人刘斌新                    对话背景:C.ai之后,AI陪伴还可能长出怎样的新物种?前B站副总裁刘斌新选择了一条非共识路线——从游戏陪伴切入,打造「逗逗游戏伙伴」。真正让人吵起来的是:凭啥伦纳德才第八?安东尼凭啥掉出前十?塔图姆一个现役冠军凭啥压线?咱不站队,就顺着榜单挨个聊聊这20位锋线大佬。         1. 勒布朗·詹姆斯          这位置要是换了别人,那榜单可以直接撕了。目前「逗逗游戏伙伴」已经拿下千万用户、月活突破200万,成为AI陪伴赛道里的另类黑马,如今,它正以「Hakko AI」之名加速出海。四冠、四FMVP、四常规赛MVP,还有历史总得分王。                   封面图片由AI生成                    在今年东京电玩展的现场,我们第一次见到了AI陪伴创企心影随形的创始人刘斌新。

三 |                    面前的刘斌新,像此前媒体同行描述的一样随和、健谈,他曾先后出任过百度副总监、360助理总裁、B站副总裁,2023年,他选择了自己创业,从熟悉的游戏场景切入做一款AI陪伴产品,「逗逗游戏伙伴」由此诞生。                   从整个AI陪伴品类来看,「逗逗游戏伙伴」是一个很“特别”的存在。

四 | 年轻时候飞天遁地,年纪大了改打控场大师,一打就是二十年。他不是小前锋,他是小前锋这个位置的定义者。

五 | 第一,毫无悬念,甚至有点无聊。不同于市面上主流的、争夺用户娱乐时间投入对话的类C.ai产品,「逗逗游戏伙伴」更强调渗透到用户现有娱乐时间的轻量陪伴,比如在游戏卡关时提供攻略、胜利时提供情绪价值等等。         2. 拉里·伯德          大鸟排第二,没毛病。与此同时,刘斌新也认为目前主流的基于文本框形式的AI聊天交互体验不好,因为大量的背景信息需要用户手动补充,筛掉了一大部分人,而基于游戏等娱乐场景的轻量陪伴可能会是更有普适性的Context获取入口。80年代和魔术师齐名的逼王之王,投篮准、传球骚、垃圾话更骚。连续三年拿下常规赛MVP,巅峰期硬实力不输任何人。

六 |                    从我们近半年对赛道的整体观察来看,类C.ai产品的确遇到了一些问题。

七 | 可惜背伤拖垮了生涯长度,不然真有机会和詹姆斯掰掰手腕。第二,稳稳的。         3. 凯文·杜兰特          阿杜排第三,靠的是无解的中距离干拔。尽管它们依旧代表整个娱乐向AI产品用户量级的天花板,累积了一批以二次元爱好者、乙女玩家等为标签的重度用户,但这种交互形式对泛兴趣用户吸引力始终有限,限制了用户量的持续提升,商业化上,也因为仅少量重度用户愿意付费,表现平平。中锋身高、后卫运球,打谁都是错位。

八 | 两冠两FMVP一个MVP,荣誉够硬。                   另辟蹊径的「逗逗游戏伙伴」则瞄准了广大的游戏玩家群体。但加盟73胜勇士这事,永远是他的历史包袱,再加上跟腱大伤,本来有机会冲第二,现在只能卡在第三。         4. 朱利叶斯·欧文          J博士来了。

九 | ABA和NBA通吃的超级飞人,一手单臂大回环扣篮成了永恒经典。                   有趣的是,这一非共识方向上的创业探索反而让「逗逗游戏伙伴」开拓了一个全新的获客渠道,在C.ai、Talkie每年动辄花费上千万美元买量的背景下,其三分之一来自与AIPC厂商进行资源置换带来的电脑预装注册量。AIPC厂商亟需让用户感知硬件价值的AI功能,而「逗逗游戏伙伴」需要用户,演绎了一场双向奔赴。                   据悉,「逗逗游戏伙伴」由团队自研的视觉语言大模型LynkSoul VLM v1提供支持,具备较强的游戏画面理解能力,在多项游戏场景测试中表现优于主流通用模型。根据官方数据,目前该产品的月活跃用户已达200万,尽管主要活跃于桌面端,尚未被纳入以Web端访客为核心的主流榜单统计,但从体量来看,已跻身全球AI社交类Web产品的前十。

十 | 一个NBA冠军,四个MVP(含ABA),他是乔丹之前最具观赏性的球员。

十一 |                    此次刘斌新和团队将「逗逗游戏伙伴」的海外版本「Hakko AI」带到东京电玩展,虽然是首次在海外展会上亮相,但海外用户其实已经超过20万,海外版本的留存甚至比国内版本还好。我们参观「Hakko AI」展台那天并不是公众开放日,但现场人依旧不少,「Hakko AI」的展台在靠近展厅出口的地方,几位工作人员正在为参展忙碌。排第四,尊重前辈。         5. 埃尔金·贝勒          贝勒爷是悲情英雄,八次总决赛全输了,但没人敢小看他。生涯场均27.4分,抢篮板比中锋还猛。那天,我们和刘斌新一起聊了聊「Hakko AI」的最新出海进展,以及作为一个非共识方向上的创业者对AI陪伴赛道的认识和判断,以下是交流全文:                    一、Day1全球化,日本试炼,北美加速                    白鲸出海:听说你们公司从成立第一天就决定做全球市场?                    刘斌新:对,我们在2023年4月成立,从一开始就确定定位为全球产品。虽然最初从国内起步,但海外的规划几乎同步进行。没冠军是他的命,但实力绝对配得上第五。去年主要是日语版本,今年7月正式上线英文版后增长非常快,现在海外用户已经超过20万。         6. 斯科蒂·皮蓬          皮二爷,历史最强二当家。六个冠军,八次防守一阵,他是公牛王朝的攻防脊梁。                   白鲸出海:目前海外的用户主要集中在哪些市场?                    刘斌新:差不多50%来自北美,20%到30%在日本,剩下主要在繁中地区。我们的研发中心分布在北京和上海,目前出海相关业务主要放在上海,规模不到10个人。

十二 |                    白鲸出海:「Hakko AI」这个名字有什么说法吗?                    刘斌新:“Hakko”在日语里是“箱子”的意思。我们的第一位AI角色是一只从箱子里跳出来的小猫娘妮可,她就是“箱子里的AI伙伴”。乔丹不在的那两年,他照样带队打进季后赛。                   白鲸出海:在AI陪伴这个领域,海外会比国内好做吗?                    刘斌新:其实不一定。单论攻防一体,他比前面几个不差,但作为老大带队上限有限,第六合理。         7.科怀·伦纳德          这就是最大争议点了。

十三 | 巅峰小卡猛龙那年单核夺冠,硬生生从勇士手里抢走总冠军,两冠两FMVP两DPOY,攻防一体比皮蓬还恐怖。我们现在在海外主要做两个市场,一个是日本,一个是英语市场(主要是北美)。但问题是——他常规赛总歇着,出勤率感人,巅峰期太短。如果只看季后赛表现,他能进前五;但历史排名讲积累,第七就是对他续航能力的打分。                   日本是我们最早切入的海外市场,但我们也发现它的天花板相对有限。虽然我们的产品形态、用户体验都很契合日本用户的偏好,用户时长和留存率比国内还高,但日本市场总体规模不大。

十四 |          8.约翰·哈弗里切克          绿军名宿,八冠在手。

十五 | 能跑能防能投,关键时刻大心脏,著名的“哈弗里切克抢断”载入史册。所以我们现在在日本稳定运营的同时,也在快速开拓英语市场,目前英语市场的用户量其实已经超过日本了。远古大神,排第八算是给足面子。                   白鲸出海:你刚才提到日本市场规模不大,背后的原因是什么?                    刘斌新:原因很现实,日本人口不到两亿,而且老龄化严重。         9. 里克·巴里          端尿盆罚球的老爷子,但别笑,人家是四届得分王,还带队拿过总冠军并荣膺FMVP。得分手段极其全面,排第九没问题。         10. 多米尼克·威尔金斯          “人类电影精华”,扣篮比卡特还早一档。两届扣篮王,巅峰期和伯德、乔丹对飙不落下风。年轻人口体量大概相当于国内一个一线城市人口规模,这就决定了你无论做得多好,增长空间都有限。

十六 |                    白鲸出海:而且日本用户会对内容消费更加挑剔?                    刘斌新:是的。虽然没冠军,但论观赏性和得分爆发力,前十值得。

十七 | 日本游戏行业太成熟了,玩家习惯了精致的内容和完整的体验。但这也意味着,一旦你能做出他们认可的品质,他们会非常忠诚,用户留存会更高。         11-20名,继续走起:          11. 詹姆斯·沃西——湖人“Showtime”三当家,三冠一FMVP,季后赛大场面先生。

十八 |                    日本社会其实走在我们前面,他们的孤独问题更严重。年轻人压力大、结婚率低,“宅文化”盛行,大家白天戴着面具生活,下班后需要一种没有社交压力的释放方式。所以当一个AI能在家中给他们陪伴、让他们不必伪装,能随性地表达情绪,这样的需求是非常真实的。                   白鲸出海:对于海外的用户规模和营收会有什么预期吗?                    刘斌新:我预期国内用户占60%,海外占40%,收入比例是一半一半。

十九 |          12. 卡梅罗·安东尼——瓜哥掉到第十二,很多球迷不干了。                   中国的人口基数和游戏玩家规模都足够大,潜力非常可观。进攻万花筒,三威胁美如画,拿过得分王,但终身无冠,防守和带队上限不够,前十门槛没迈过去。目前我们的用户性别比是3:7(女:男),有点像早期B站,后面女性用户也会慢慢多起来。         13. 保罗·皮尔斯——“真理”,绿军队魂,一冠一FMVP,关键球杀手,地板流天花板。         14. 保罗·阿里金——远古勇士名将,跳投技术的先驱,两届得分王一冠。         15. 伯纳德·金——纽约之王,连续四场季后赛砍40+,可惜膝盖毁了巅峰。         16. 亚历克斯·英格利什——掘金跑轰核心,八届全明星,生涯总得分超25000。         17. 保罗·乔治——现役第三位,攻防一体,但带队上限和稳定性拖了后腿,无冠无MVP。         18. 阿德里安·丹特利——两届得分王,低位背打和造犯规大师,打法朴素但高效。         19. 杰森·塔图姆——刚拿了冠军,现役第四位上榜,结果排第十九,争议不小。                   很多人觉得海外C端付费能力强,但你要在海外把用户规模做起来并不容易,比如日本人口基数小,变现空间自然受限。他才27岁,未来一阵和总冠军还会积累,但这个位置目前给得偏低,很多球迷觉得他该进前十五。而且海外做To B业务也没想象中那么容易——销售周期长、客户分散、组织复杂,效率其实比国内低。

|          20. 吉米·巴特勒——压线进榜。

|                    相反,在中国我们既能做C端用户,也能做B端合作,生态更完整。                   二、两周放弃类C.ai产品,转做游戏陪伴                    白鲸出海:你在哔哩哔哩工作时应该接触过很多游戏用户,当时怎么想到“AI游戏陪伴”这个方向的?                    刘斌新:我之前在哔哩哔哩,身边很多同事、朋友都是重度的游戏用户。他们不仅喜欢二次元、ACG动漫,还把游戏当成社交方式,甚至是生活的一部分。

| 常规赛平平无奇,一到季后赛就变身,两次带热火进总决赛,硬汉人设拉满。压哨入选,但没人敢说他不够格。         好了,二十位全在这。我就在想,能不能更进一步?比如让AI陪他们聊天,让动漫、游戏角色真正“走进他们的生活”。詹姆斯是独一档的存在,伯德和杜兰特争第二梯队,伦纳德因为伤病和出勤掉了队,安东尼和塔图姆的位置最让人意难平。但这就是美媒的标准——既要巅峰够高,也要持久够长。

| 真要较真,每个人心里都有自己的小前锋排名,你心目中前五又是谁呢?。                   大学时期闺蜜、室友感情会特别深,就是因为大家有共同经历和共同目标,一起上课、一起自习、每天卧谈会。

| 游戏其实也是一样的——你和AI一起打游戏、并肩作战、有共同目标(比如“打赢”或者“别被Boss弄死”),这种“共享经历”就能让情感更自然地建立起来。

|                    白鲸出海:为什么没考虑过做类似C.ai那样的产品?                    刘斌新:2023年4月的时候做过一个类似的,但两周内就下线了。

| 原因很简单,我自己都用不下去。我发现这类产品更像“数字景点”——第一次和乔布斯、尼采聊天很新鲜,但聊几次后就没意思了。就像去东方明珠、长城一样,你上去一趟就够了。                   背后的问题在于,它只是在“问答”,不是“聊天”。你看我们现在面对面交流,除了语言,还有很多共享的背景信息。比如我们都在东京,就自然会聊日本市场;你和我交流之前已经了解过「逗逗游戏伙伴」;我也知道白鲸出海的定位和影响力。但对大模型来说,这些背景都要重新输入——太繁琐,也太不自然。                   白鲸出海:那为什么选了游戏,而不是别的娱乐场景?                    刘斌新:游戏本身就是一个天然的多模态环境。它既有语音、动作、视觉,又有共同目标和即时反馈。你和AI一起打游戏时,关系的情感浓度和现实更接近。                   而且游戏场景的隐私敏感度较低,和朋友一起打游戏、直播,都是公开的活动,在这种环境中引入AI伙伴,不但不会让人觉得被监控,反而让体验更完整。

|                    白鲸出海:所以这归根结底还是从哪里获得Context的问题?                    刘斌新:对。大多数AI应用需要用户主动提供数据,但没人愿意把隐私交出去。我们希望用户因为好玩、因为有用、因为愿意使用,自然地让渡一部分数据——这就是AI能真正“理解你”的基础。                   而游戏恰好提供了这样一个安全、非隐私、可持续的环境。AI陪你打游戏、陪你看剧、帮你规划任务,这些数据都能让AI更懂你,也让陪伴更真实。

|                    白鲸出海:在游戏场景中的交流会不会比较浅?                    刘斌新:很多人会这样想,认为游戏是一个幻想的场景、角色扮演的空间,大家说的都是“虚的”。但实际上并不是。你仔细想想,当你和朋友一起在网吧、在宿舍打游戏时,一局游戏可能半小时,但真正聊游戏策略的时间只有十几分钟,剩下的时间都在闲聊。你会聊到课程、老师、学校八卦,甚至生活里的烦恼,这些才是非常真实、个人化的内容。

| 游戏反而创造了一个自然、放松的环境,让人愿意打开自己。                   白鲸出海:但人与人之间的游戏之外的话题,也是基于身份或者背景的共性的展开的。用户与AI去聊游戏外的话题的动力来自于哪里?                    刘斌新:我们原本设想的是用户先在游戏过程中与AI建立情感,建立战友情谊,然后再去带着他一起看剧,一起学习。但实际上很多用户进来就是要一起看剧,一起练习日语,跟我们设想的路径其实不太一样。很多用户确实是把AI角色当成了Ta的朋友,在游戏内外都会和角色聊天,包括会把自己日常学习、工作中碰到的问题和AI唠嗑、讨论。这里首先是与AI聊天不会像现实生活一样有社交压力,这和我们的用户群体本身的生活习惯有关,另外就是像游戏外的看剧等场景,用户天然的在这些场景有分享、讨论欲,有个Ta喜欢的角色陪着Ta,Ta会很开心。                   三、不抢时间,而是“共度时间”                    白鲸出海:我记得你们在用户信里说过,不做抢占用户时间的产品,而是陪伴用户度过娱乐的时光。那使用时长还重要吗?                    刘斌新:我们不会以“时长”为目标,反而时长很长。「逗逗」的定位是让用户在原本的娱乐时间里快乐加倍。用户该干嘛就干嘛,AI只是在用户看视频、打游戏、听歌的时候一直陪着你。

| 结果上看,用户平均每日使用时长已经能达到4个小时,甚至超过很多AI Bot类产品。只是这种时间不是强制留下来的,而是他们自然而然地愿意和AI一起度过。                   我认为“陪伴”本身就是一个反共识的话题。

| 它太大了,必须落地到具体场景中,才能真正产生价值。比如出差路上看一部电影,这也是陪伴;打游戏时刷材料、升级,有人一起就觉得没那么枯燥;自习时有人静静地坐在旁边,累了聊两句再继续看书,这也是陪伴。陪伴的价值从来不在形式,而在“有人在”的感觉。                   关键是陪伴不等于聊天。聊天只是陪伴的一种方式,不是全部。现在很多AI产品都把“陪伴”理解为“对话”,其实这是一种误区。人真正需要的,不是有人不停地回应,而是有人在场、有人理解你的节奏,这才是情感连接的本质。

|                    白鲸出海:这是「逗逗」选择以“桌宠”形态呈现的原因吗?                    刘斌新:我们现在的主形态之一确实是桌宠,它不仅仅是一个可爱的装饰,还是一种情感载体。用户喜欢它的外观、动作和陪伴感,这种“拟人化的存在”能让人更自然地产生连接。尤其在模型能力还不够强的阶段,“可爱”其实能弥补“智商”上的不足。

| 当AI还不够聪明时,一个表情或小动作就能让用户感觉到温度和情绪,这对建立信任和喜爱很重要。用户也可以在游戏时把桌宠切换成遮挡更少的悬浮球。                   桌宠形态的AI角色                    白鲸出海:现在很多产品开放了APP生态,允许用户自由创建和上传角色。你们为什么不走这条“开放UGC”的路线?                    刘斌新:你可以去看看,这类平台里真正成功的角色其实不多。大部分角色质量都很低,90%都是低质重复的,只有5%到10%的角色是有趣、有互动价值的,而后者消耗了绝大部分的Token。                   我们也尝试过让用户自由创造角色,但结果不理想。最后我们选择了一条“做精不做多”的路,由我们提供高质量模板,用户可以在此基础上微调、修改设定。我一直觉得,陪伴不是“越多越好”,而是“越深越好”。你不需要成百上千个AI朋友,只需要一两个真正懂你、能互动深入的就够了。现实生活也是这样,真正能每天陪在身边的人其实很少。                   白鲸出海:那为什么还有这么多团队在做UGC?                    刘斌新:这就是所谓的“路径依赖”。很多人觉得抖音成功了,就要照着它的逻辑来——做UGC、做推荐算法、再加上广告商业化。但那套逻辑属于字节,它的优势是算法、用户体量和商业化经验,这三样都是别人学不来的。

| 你想要“在它最强的赛道上打败它”,是不可能的。微信、抖音的地位之所以稳固,是因为它们各自建立了独立的网络效应——微信的社交关系链、抖音的推荐分发。这种东西一旦形成护城河,你照搬只能被碾压。                   所以我常说,颠覆巨头的从来不是更像它的人,而是出其不意的人。                   抖音颠覆微信,不是做更强的社交,而是抢走了用户时间;微信后来想做短视频,也没做成。

|                    同理,新的AI社交产品如果还想复刻旧的互联网产品逻辑,就永远走不出大厂的阴影。你必须找到他们“想做但做不了”的东西,找到他们“擅长之外的盲区”,那才是创业机会。                   四、乘风而行,站上AIPC浪潮                    白鲸出海:为什么预装在国内能成为逗逗AI的一个重要优势?                    刘斌新:这其实是一个时代的红利。我们赶上了AIPC崛起的窗口期。像英特尔这样的芯片厂商需要展示AI算力的落地场景,AIPC厂商也需要新的卖点来推动高端游戏本的销售。而逗逗AI恰好能承担这个角色,让AI不仅体现在芯片性能上,更能被用户直接感知。                   对于AIPC厂商来说,预装「逗逗」让机器从“性能设备”变成“智能伙伴”。这就是为什么我们能和英特尔展开深入合作,也能快速落地在多家电脑品牌上。                   白鲸出海:那海外市场也会延续这样的预装合作模式吗?                    刘斌新:会的。

| 我们已经在和一家国际品牌合作,预装「逗逗」后新机型会同时上线国内和海外。

|                    白鲸出海:之前的消息说谷歌会自己下场做AI游戏陪伴,之后可能在Google Play商店下载的游戏都会以浮窗形式提供AI游戏助手,这对你们有影响吗?                    刘斌新:对于创企来说移动端确实目前更封闭,安卓和iOS的权限体系让外部AI助手很难真正嵌入系统。大家都想自己做,但现在Siri其实也还没做出来,所以我相信未来手机也会逐渐开放。现在的关键是找到能被用户感知的真实场景。PC端是一个很好的起点,因为它的开放性强,使用时间长,用户也更容易接受AI常驻在屏幕上。                   白鲸出海:真的有这么多人玩游戏吗?似乎很多人只是玩一些小程序游戏,这种短平快的娱乐形式好像并不需要“陪伴”。                   刘斌新:白领在中国是少数派,00后、10后这一代,玩游戏的比例高得惊人——00后有90%以上都在玩,女性玩家比例也非常高。                   很多人以为“大家都没时间玩游戏”,但那只是我们的同温层。社会上有大量用户有充足的时间,他们愿意用游戏、短视频、线上娱乐来填满生活。你想想,抖音的日活时间有多长?我们这些工作忙的人只是平均值以下。对很多年轻人来说,娱乐才是生活的常态。                   白鲸出海:所以你们看到的不只是“游戏时长”,而是整个“线上娱乐时长”?                    刘斌新:没错。我们是从游戏出发,但覆盖的是整个线上娱乐空间。                   白鲸出海:现在也有不少AI厂商在拓展“学习陪伴”“运动陪伴”等方向。你觉得这些是真需求吗?                    刘斌新:我觉得都有意义,但落地难度太大。学习、健身都是逆人性的行为,用户知道有益,但坚持不下来。游戏则不同,它天然沉浸、互动、有目标、有节奏。                   白鲸出海:那除了游戏陪伴,你们还有哪些延伸尝试?                    刘斌新:比如我们现在在测试“看剧陪伴”及“网购陪伴”的体验,这些属于Beta版本。                   我们不主动主推,但会让用户自然地带着我们往外走,当用户在不同的场景中想要陪伴,我们就跟着延展。                   测试中的“看剧陪伴”及“网购陪伴”                    白鲸出海:这些陪伴体验是不是使用端侧模型会好得多?                    刘斌新:对,我们和行业、技术是共同进化的。技术是最大的变量。现在的延迟还略高,因为我们用的是大参数模型。未来随着模型优化、芯片能力提升,会更轻量、更快。                   比如几年前,一个AI对话要等五六秒,现在只要一两秒。

| 模型小型化的趋势会让体验越来越丝滑。                   白鲸出海:所以你们现在是在等技术成熟?                    刘斌新:对。我们不需要自己造所有的轮子,而是站在巨人的肩膀上,把AI体验打磨到极致。包括模型能力、用户习惯、游戏生态、芯片算力,这些都在同步演化。我们只要顺势布局。我常说,风口来了,我们要做那只“能飞起来的猪”。                   数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台,可能与真实数据中存在一定误差,仅供参考。

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Published on:22:02:38


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